洞察｜茶文化创新引领中国香叫板西方文化香垄断国内潮流？冰希黎茗茶国潮香水618新品上市b33体育

　　b33体育中国文化的香不比西方的香更接地气、更显传统底蕴，更显品味含蓄吗？为何非要迷恋西方的月亮比故乡圆呢？

　　香水是一种艺术，也是一种文化，甚至是一种宗教信仰。在香气面前，理智会被感性的嗅觉和大脑幻化出的意境所情感化，她太具有魅力。

　　哪怕在西方世界基督教传统中，香气也早具有道德的寓意，包括中世纪的西方教皇格里高利一世曾留下一句话：

　　「这些各种各样的香气，如果不是象征着圣行懿德的气息和影响，又会象征什么呢？」。

　　其中就包括曾被爱默生誉为「以诗人的眼光和圣徒的情感来解读世界谜团」的17世纪最好的神学诗人——英国乔治·赫伯特。

　　他的代表作《圣殿》中的很多感官意境诗句就多达50首，多处带有「sweet」嗅觉词汇，用于描述芳香的气息。

　　比如「甜美的春天，充满甜美的白天和玫瑰，就像盒子里装满了千百种馨香」，特别是他的基督教宗教信仰里面的一则有关对上帝至善的诗句。

　　赫伯特的诗非常关注个体的感官经验，呈现出很强烈的反理智倾向，包括整个艺术的世界里，理智也会破坏这种美伦美幻、如痴如梦的意境美，连同爱情，也曾没有太多理性可言。

　　而我国传统传说中，西施、杨玉环、香妃等人因自带体香而被入选宫中，独得恩宠，可见香水的魅力；《红柳梦》中薛宝钗服用「冷香丸、玫瑰香露」等，成为招人艳羡的香美人。

　　但我国香料有关文化、文学曾辉煌的历史，在并不太平的近代历史面前，衰败了下来，彼岸西方世界的潮流文化香水却成为了统治我国市场的主导力量。

　　Leffingwell & Associates数据显示，近年来奇华顿、芬美意、国际香料和德之馨这4家公司-有一百年以上的历史沉淀，占全球香精香料市场的规模均保持在50%以上。

　　而我国的香水、香料工业化才刚刚开始，这种行业集中度较高的态势短期很难改变，甚至比国潮护肤品和美妆更显10倍市场容量差距。

　　市场研究咨询公司英敏特的2021年中国香水市场调研报告显示，LVMH、香奈儿、科蒂、欧莱雅和雅诗兰黛占据中国香水市场的份额高达59.9%，并且36%的受访者称香奈儿是自己最喜欢的香水品牌。

　　也就是说真正意义上，留给我国国潮香水品牌的市场份额，加上其他国外品牌，实际是不足以3成的市场份额的，还不包括充斥市场众多的低劣山寨香水。

　　现市面上很畅销和流行的几乎清一色的是有关西方世界《圣殿》文化里面的西方贵族香水味，香奈儿、科蒂、欧莱雅等等，真正符合我国历史文化底蕴的香水，并不多见也不常见，也很少见主流符合中国文化辨识度的国潮香和文化香，几乎均是西方世界文化主导的西方香和西方香水文化。

　　唯独有实力和潜力抗衡西方香的国产新锐香水品牌，也只剩下大众市场化的冰希黎品牌了。

　　虽近10年来，我国诞生出了众多已获多轮融资的国潮香水品牌，比如气味图书馆、Scentooze三兔、闻献、观夏等等，但他们都是走更高端或更小众的路线或进入美妆护肤品品类拓展SKU，也真正只有冰希黎一直在深耕香水全品类，产品线拉的很宽很长，从大牌平替覆线路开始进入自主研发属于国人的茗茶文化香系列产品，盖更广泛的香水品类和人群。

　　一方面努力迎合大众对成功海外香氛品牌的认知，另外一方面又去激发大众尚未被满足的“中国新香”需求。

　　创业十年,冰希黎从一个无人问津的“慢品牌”,成长到双11销量能打败圣罗兰、阿玛尼、蒂普提克等国际大牌的国货新锐，也最有可能成功未来香水第一品牌，也是我从很多信息面推演出来的。

　　2006年国内几乎还没有一家国产香水品牌，出生香料世家和从业10多年调香师的胡媺也曾做仿国际香水的业务，直到2008年创立冰希黎，属于真正意义上的第一批推动国产香水品牌创新的行业先行人物了。

　　不温不火蛰伏了很多年，从建厂房，到招募世界级顶尖调香师，再到与世界级香料公司的建立供应链关系，这条路，冰希黎走得异常艰难。

　　但真正意义上的第一个爆款还是2018年推出的鎏金系列香水，才真正开始了冰希黎创业之路0到1的蜕变。

　　这款鎏金香水也算得上是冰希黎真正第一次解锁了流量密码，一经推出，特别是2019年薇娅播了后,那天卖了200万。冰希黎在国内香水爱好者中迅速声名鹊起，火爆全网，甚至被众多新涌进来的国产香水品牌纷纷模仿。

　　包括很多网上小众专业香水网站的帖子里面，我看到了很多有关刻意抹黑黑鎏金香水的评价，估计也是冰希黎开始打假举报仿品，导致同行之间的恶意竞争行为吧。

　　曾一举奠定冰希黎在国产香水中的领先者地位，进一步拉动加速了冰希黎在技术，特别是国潮茶茗文化香的投入研发，香氛产品的创新面世产品才更丰富起来。

　　加之在国产香水品牌里面，冰希黎香水的销售量最大，自然有实力与国际4大香料公司其中的奇华顿、芬美意有更深入的供应链合作关系，而国产品牌香水品牌里面很多品牌因定位高端，小众且销售量低，不得不与其香料的国内经销商进行采购，也进一步验证了其实力。

　　冰希黎其实是个淘品牌，是定价百元的入门香新锐品牌,打造也是「众多中国用户第一瓶香水」心愿，甚至很多三四线城市年轻群体，其实还很多人并未购买过香水，而冰希黎为了进一步研发出属于国人的文化香，推出了系列茗茶香大牌平替香水，也在积极打造属于国人的文化中国香，真正区别于西方大牌香水的西方香。

　　据不完全统计，冰希黎近两年上新周期维持在两个月左右，目前天猫旗舰店SKU已达到60+。在将产品从香水拓展到香薰、蜡烛多品类后，仅在2022年的2-3月，冰希黎就先后推出了玫瑰与番茄叶香薰、无界男士香水以及大师精粹系列的双生玫瑰及茗茶系列4个新品，上新速度已经堪比一些彩妆品牌。

　　当然，品牌的每次上新，确实都会带来一波热度。根据果集的数据，近一年以来，冰希黎的社媒声量的小波峰，大多与新品上市有关，包括最近研发推出的更接近国人心目中传统文化的茗茶香水系列。

　　几乎所有的国人，都是比较懂茶的，特别是茶的品牌，茶的文化历史，包括茶的口味口感都能道出一二的，有关茶香，大家都或多或少自带嗅觉记忆，这其实才是真正属于国人的文化香，根植于几乎所有人的文化基因里，从未被历史中断过传统文化，哪怕近代不太平的战火纷飞的岁月。

　　清苦回甘，曾有多少有关人道、天道、人生的诗篇和隐喻，一茶一世界，一诗一菩提，隔着屏幕我们都能回忆起满满的茶香。

　　龙井、红茶、白茶、乌龙不同茶派如同武侠小说世界的宗派，错综复杂且派派名震天下。

　　冰希黎联合世界调香师，以国粹茶香为原理，结合众多水果、天然植物花的芳香特色，研发推出了属于国人文化香的西梅红茶香水、青柠白茶香水、桂花龙井香水、岩兰乌龙香水系列

　　冰希黎全新大师精粹「茗茶系列」香水，创造出了真正属于国人自己所理解的「高级茶香水」

　　冰希黎茶香、大师精粹「茗茶系列」、干净、冰希黎香水、茶系列、女香、茶香这才是我们所理解的茶文化和香水的创新联合体。

　　比如逢年过节，送长辈、领导同事、包括商务业务来往中的客情关系维护，茶叶总是一个第一个让我们联想到的送礼清单，那么茶香水也自然很容易让我们联想到文化属性和送礼属性。

　　比起大牌西方香水，冰希黎茶香系列更符合国人小清新，自然灵动且传统含蓄的特质，没有西方香那么浓郁刺鼻，也没有西方香那么妩媚撩拨欲望之情，更多的是少女般天然自带的体香味。

　　就如武侠小说《天龙八部》中对木婉清的一段非常经典的有关体香的描绘，「走到离她背后约莫两尺之处，忽然闻到一阵香气，似兰非兰似麝非麝，气息却不甚浓，但幽幽沉沉，甜甜腻腻，闻着不由心中一动」这画面感顿然勾起我们曾从她身上嗅到的体香一样，记忆很深刻。

　　西梅红茶香水，前调是微酸樱桃和李子、交缠坚果的奶油味，像奶油话梅入口，中调是馥郁花香，茶香与花香交织融合，红茶的醇厚温暖携带奶香的绵长余味，后调红茶的温厚感，白兰地与琥珀的香气弥散懒意洋洋，给人舒服包裹的安全感；

　　青柠白茶香水，前调清冷茶香，许艾蒿和大黄，清冷氛围感瞬间拉满；中调小花茉莉、玫瑰、铃兰悠悠花香包裹着水汽，轻盈幽凉；后调是冷静植物香气，将白茶清幽、沉静的气质发挥极致；

　　桂花龙井香水，前调是香柠檬与绿茶的明朗轻快，伴着香甜的沁桃；中调桂花清香浮现，鲜柠交织润桂，果香与花香交错，一丝茶香点缀，暗香浮动。后调白麝香与龙涎、茉莉悄然而至，泛出微冷色调和茶香回甘，自然纯粹；

　　岩兰乌龙香水，前调是清苦的柏，葡萄柚和香柠檬的点缀，兼具自然的冷冽与活力；中调干净的雪松与醇厚的乌龙香气，迷人且耐人寻味；尾调是浓烈香根草气息，沉静而带锋芒的清冷，还有皮革香和深邃冷凝的孤独感；

　　人生如同巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道；冰希黎就如同茶艺人生，你永远也品不出下一秒她有什么香气。

　　3⃣桂花龙井：多了一份优雅知性和沉稳，像是坐在花园里认线⃣西梅红茶：满满的西梅味道，忍不住想吃的冲动，弥散开清新水果气息

　　如今国际香水品牌小众香氛也纷纷进入国内市场，但国土品牌也在积极创作新产品，新文化香水的研发的路上，也看到了比如冰希黎这样肩负振兴民族文化自信心的香水文化品牌。

　　生活在这个世界上，我们总会有幸福、有憧憬、有失意、有孤独、有茫然……当我们被所有情绪缠绕的时候，去哪里寻找重构自我的力量？我们的答案是：艺术

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