香水那么贵是智商税吗？

　　基本在智商税和诈骗之间徘徊了，我们可以放到最后聊聊那些年我被骗钱的费洛蒙香水。

　　原料价格取决于技术难度、原材料稀缺性，调香水平则在于调香师个人，品牌溢价则是不可回避的商业现实。

　　现在很多贵价沙龙香或者老牌沙龙香昂贵，其主打就是用料和调香世家传承，或大牌调香师加盟。这些是肉眼可见的高成本（相较于其他品牌）。虽然这部分研制成本在香水最后售价中占比确实不算太啥，但香料品质与价格相关，而大师出手也真的不便宜。

　　香精提取、制作这些，成品品质与现代化学技术结合紧密，很多难以调制的味道都需要更精细的技术操作，而这些技术背后的科技，就是一笔钱。更别提有些香料本身也稀缺难找，费劲人力物力。至于调香师的手艺这块，则在于市场认可度、代表作这些，而且手艺人的手艺，也真不是真靠个市场定价来说的。

　　但这些高成本的东西又会面对受众喜好的主观性判断，比如我就闻不来某款贵价乌木，即使这款香在资深香友的口口相传中接近神作。换个角度来讲，你听香水大神们说某款香水多么牛×，花了大价钱等它飘洋过海来。外貌美得一批，但是然鹅那个味道你就是不喜欢闻不来。那你觉得自己的钱花得值不值？是不是甚至还觉得劳资好像交了智商税?换言之，个人喜好与客观现实的差异，也是形成“花了冤枉钱”的心理原因之一。

　　排除了这两个因素以后，我们再来说说最有争议的品牌溢价部分。品牌溢价和品牌营销其实天下大同，针对产品的操作都差不多，而不是只针对香水本身。这部分说穿了就是情怀分，你有多认可这个品牌，多愿意为这个品牌花钱，又或者你认为这个品牌能给你带来什么。PS.此部分可参考奢侈品的品牌溢价原理。

　　但品牌溢价的背后，其实还是为营销买单。这部分的高低就真的取决于品牌良心会不会痛了。比如我营销全网成本100元/瓶，我就直接在成本基础上加300元，赚个200。但我也可以吹嘘200元的东西价值20000元，然后猛赚一大笔后退网。那后者被收割的部分算不算智商税呢？就见仁见智吧。

　　最后分享一下我初入香圈被坑的费洛蒙香水，一款主打增加吸引力的韩国香水，全平台铺天盖地的通稿。我就真傻乎乎和韩国代购买了，400多块30ml还是多少，等了一个月。然后，就这？平平无奇的三步散？？但我还是不死心又用了两次，这才后知后觉发现，我，TM，扎扎实实交了智商税！

　　诸位切记啊，如果一款香水，过分主打什么功能，真的十有八九就是智商税！而且此道理适合90%的商品！！

　　另外还有些忽然营销过剩吹得此物只应天上有的，又或者有些香水原料没有什么特别、调香师没有什么特点，但是就忽然被主打情怀，网上铺天盖地叫好声，价格奇高还一香难求，那么也请慎重！

　　总之，那些高阶沙龙香有的贵是因为原料、调香和品牌价值（营销），有些小众香忽然贵可能是因为品质好但数量少忽然被炒热，这部分的昂贵不能说是智商税，就是市场价值的运作。但也有些就真的是过度营销、虚假宣传的香水，香香们切记要擦亮眼睛！！！

　　2022/5/3更新：经过和香友几小时的讨论，我们一致认为智商税这个词太重了，而且不适用于香水领域。鉴于香水的调香水平和原料质量好坏都是普通消费者无法客观证明的指标，也就很难说哪款香水是智商税。私以为智商税的定义更多是应用在“只要稍微动动脑子去了解背后的科学原理就知道是毫无用处的商品”和“可以客观证实它的实际价值远低于售价的商品”，香水这类商品在无法量化和客观地证明调香水平和原料好坏的前提下，是不符合智商税这一概念的定义的。并且香水的“价值”很多时候也是非常主观的概念，有些人觉得一款香水卖得很贵但原料很差就“不值”，但另一些人觉得一款香水即使卖得很贵、只要调香符合自己胃口就算“值得”，因此在“价值”的定义无法统一的前提下，也是无法直接将“智商税”的概念应用于香水的。下面的内容大家看个乐就好，我个人的观点是香水可以从感性和理性两个角度分析，感性是自己生理上喜不喜欢闻，理性是调香水平高低和原料好坏。但非常遗憾的是，这只是我的个人观点，我没有办法像很多音乐大牛分析曲式、结构、和声、织体那样客观地分析某款香水的调香水平，因此我只能代表我自己。

　　首先上一段话和一张图，这是为了表达，我知道题主和某些人疑惑的来源在哪里。

　　但是即使是知道这一事实的香水使用者，仍然会心甘情愿掏出几百刀、几千刀去买成品香水。

　　作为一个家里摆了将近四百种芳香原料、玩了大概两年的菜鸟入门级调香爱好者，我可以拍着胸脯说，大部分被称为留名青史的大牌香水（诸如香奈儿五号和娇兰蝴蝶夫人，而不是当今热门的旷野或者海神那种），我不可能调得出来。不，我说的甚至不是八成相似，哪怕是三成相似，我都完全做不到。如果你感兴趣，可以找找本地的调香实验室自己试试看。

　　尽管现在在美国，我们能买到的香水原料已经非常多了，那些大型香精公司的热门产品，也都有原料网站小容量出售，但是这个世界上，仍然还有那么一些原料，是非业内人士接触不到的。这些原料有的可能没那么贵，有的可能很贵，但钱不是问题，问题是你买不到。有些香水品牌采用的天然原料，是经过特殊处理的原料，你在家里鼓捣根本就没那个设备，也就不可能复制出一样的气味了。还有一些芳香原料是某些香精公司专门供应给谁谁谁的，不对外小容量出售。有个例子我不知道属不属于这类啊，但我提一下——TF三款新玫瑰香水用的那个Rose Natsource®，我作为非业内人士就完全买不到哦。这部分属于我道听途说，你们看个乐就成。

　　很多国内山寨品牌，或者是中东的某些牌子，会去做大牌仿香，或者是所谓的“克隆香”。但是亲测那些廉价仿香不可能做到气味和原版一模一样。原因除了我刚才说到的两点，还有一点自然是他们成本过低。仿香也是要赚钱的啊，那香精本身的成本自然会被压缩得更少。既然大牌原版香的气味在市面上独一无二，我们肯定还是要乖乖掏腰包啊。

　　欧美国家卖的大牌香水，正式发售前都是要经过一系列检测的，也要遵守IFRA规定。而某些山寨品牌或者小作坊香水，由于不受国际组织监管，可能会有安全隐患，对健康不利。所以在购买香水上贪便宜，基本可以说是捡了芝麻丢了西瓜。如果实在是手头不宽裕只能买一两百块的香水，那也至少选择4711或者Elizabeth Arden这样有质量保证的牌子。

　　现在沙龙品牌这个概念国内外都非常火，因此也有一些所谓的沙龙品牌宣传自己的香水原料有多好、因此卖出骇人的高价。但是具体哪些品牌的哪些款是智商税，我不能在这里说，一方面是会得罪不少人，一方面是我没有证据证明他们的原料确实不值钱。要判断一款香究竟是不是智商税，只能靠多闻，多闻各种品牌的香水，多闻各种类型的精油净油，多闻各种类型的合成分子/合成香基，闻到几千款你自然就能判断哪些香水是智商税了。

　　我今天就流氓一回了，任凭香评人士告诉我，我们做不到国外的调香技术、大牌的用料有多么稀缺、当中包含了多少品牌溢价，香水在我这都是智商税。

　　我朋友在国内top3的贸易公司，说top3不是因为刚好是第3，只是混淆一下视听保护他的个人信息，因为接下来我要说的东西，是作为普通消费者接触不到的。

　　他们公司的业务，就是帮国外的品牌订购产品，国外品牌在进入中国之后，并不是所有业务都抓在自己手里，有可能自己公司只负责定一个在华的大框架的销售策略，比如哪些产品能引进、主推什么产品、面向什么受众人群等等。其他的电商运营、商品进口，就交给国内专业的公司去操作。

　　就单说商品进口这块，不是一手交钱一手交货这么简单，还要及时掌握波动的汇率、了解不同地区的入关政策、关注疫情的政策调整等等。

　　而且工作量也不是进货到国内就结束了，还要分配给品牌的线下门店、丝芙兰专柜、旗舰店、免税店。

　　专业要求高而且工作量大，找外包就比自己干要省事得多，欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁、资生堂、LVMH这个几个集团都是他们客户，几乎把能数的牌子都抡圆了。

　　基本上所有你在丝芙兰见到过的、在商场有专柜的品牌，像雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、腊梅、SK2、MAC....都是他们公司负责从国外订购进来的，他们拿到的价格，就是加了关税之后的一手价，然后再发往品牌自己的销售渠道，和一些得到了品牌分销授权的大代理，大代理手下还有小代理，这么层层加价下去，最后就是消费者能接触到的价格。

　　头部的主播也是从他们公司进货，比如出事的那两位，在双十一和618跟品牌签订了销售合同，他们公司就会直接寄货过去，利润都是销售端的，他们只负责进出。

　　每次从海外订货不会恰好要多就订多少，会预留出一批作为破损的消耗、试用装、活动赠品、公关消耗等等，多出来的这部分货，他们会拿来卖。

　　这波操作属于灰产，他们拿去卖的价格，基本是和品牌拿货的价格持平的，不会贱卖太多避免造成乱价，免得不想管的人也不得不出手来管。

　　但香水的价格简直离了个大谱！不说它是智商税都对不起被骂得最狠的戴森吹风机

　　在专柜卖到2500一瓶的TF，进来的价格只要1000出头，这差价不是在抢钱？

　　巴宝莉专柜卖900多不算贵，没想到它入关的价格是300多，三分之二给谁赚了？

　　更离谱的还有这个，同一款的miumiu，50ml跟100ml，只差了40块。

　　我看到的时候还截图回去问他是不是写错了，他说没有，而且这种大容量不值钱的情况很多。

　　900块买的到底是50ml的香水，还是拥有它的资格，只要我拥有它之后，多花40块就可以升级到100ml吗？

　　而且，入关的价格，已经是把研发成本、原料成本、营销成本、关税都算进去的价格，品牌已经赚了一轮，才会允许免税店和分销的代理也可以拿到这个价。

　　这个价格表直接让我梦碎，香水从一个富有艺术气息和个人品位的精神符号，变成了资本家的博弈棋子。

　　彩妆的溢价是最小的，不是因为它成本高，是它在专柜卖不出高价，一个口红顶天了也就300多，粉底液上千已经是顶流。

　　因为护肤品和口红它们承担的是实际的功效，你买神仙水是图它的护肤效果，不是图拍照在朋友圈炫你用得起它。

　　诚然它有高于普通消耗品的成本，比如专业的工匠花费数月手工缝制出的高定礼服、以及职业调香师采用天然香料调配出的独特气味。

　　基于高昂的成本，如果加价在合理范围内，买不起的还是买不起，买得起的则会嫌它太便宜，拉不开和生活所需品的差距。

　　它兜售的是用稀缺塑造的价值感，和价格堆砌出的尊贵感，买的不光是味道，还有这个味道所代表的消费水平，像名车、名表一样，买它的人借由高昂的价格来表达自己的身价。

　　而这一切人为制造出来的价值体系，会因为它的跌价而崩塌瓦解，所以它必须贵。

　　这是一场资本家和有钱人之间的愿打愿挨，是用价格构筑起来泾渭分明的分界线，圈住了高贵的阶层，也让很多本不属于这个阶层的人，以为拥有了奢侈品便是拥有了入场券。

　　入关和销售之间巨大的差价，是香水的造梦成本，你买它到底是因为你喜欢这个气味，还是因为它是1000块的东西？如果是后者，那当然不算智商税，是你在用价格表达身价。

　　但很多人是在不知情的情况下，用1000块买一个300块的东西，被迫参与这场博弈。

　　香水里面，智商税含量少一些的是沙龙香，印象里百瑞德、潘海利根、蒂普提克这几个，差价在8折的样子，祖马龙虽然也是沙龙香，差价已经是商业香那一档的了，只要不在专柜买还是值得入。

　　我买过GUCCI的两款香水，一款是炼金士系列的1921，这瓶是GUCCI为了百年庆典打造的限量沙龙香，当时在专柜试香之后就种草了，要2700，后面从朋友公司买到手是2300多一点，他直接入关价给我的，没赚我钱。

　　1921的气味是冷感的木质香，像踏足雨后的松林，墨绿的针尖还挂着水滴，往深处走，奚奚索索的虫鸣和花香，让这块寂静之地焕发生机，像对一个人从陌生到熟悉的过程，由冷冽走向温暖。

　　另外一瓶是GUCCI的绮梦栀子，GUCCI把专柜最显眼的展示位给了它，我又被种草了，专柜要950，最后半价拿的。

　　绮梦栀子闻不出栀子味，扑面而来的是被糖果点缀的花果香，像夏日里又乖又甜的小女生，蹦蹦跳跳走在阳光下，黄糖的加入减轻了脂粉感，在令人愉悦的花香里增添了充满余韵的广藿香，以一个沉稳的收尾压住了花香常见的俗气，甜而不腻，清新脱俗。

　　这两瓶香水到手价差了四倍，沙龙香的气味富有层次感，商业香的气味更加直白，但我分不出更喜欢哪瓶。

　　百元以下的工业香和上百的商业香之间，是闭眼就能用鼻子闻得出的优劣，但成熟的商业香和沙龙香，就是全凭喜好了，没有高低贵贱。

　　但是如果让我知道，定价的人把我当傻子玩，献祭我的钱包来成就别人尊贵的身份感，我不光不买，还要掀开这块遮羞布玩玩。

　　不少人日常都使用香水，而法国香水很出名、也很贵——但它贵有贵的道理吗？近日，法国媒体就披露称，法国香水的出厂成本仅占售价的大约15%。消费者为香水支付的费用中，品牌商利润和广告营销费用占了绝大部分。

　　法国商业调频电视台25日报道称，法国2018年香水消费额在欧洲国家中居首位，中高档香水市场规模达到22亿欧元。与此同时，据法国市场调查公司NPD统计，十几年来，香水平均售价不断攀升，这难以用原料成本来解释。

　　2017年8月31日，在法国巴黎拍摄的香水师尚塔尔?萨尼耶工作室一角。（新华社记者陈益宸摄）长期以来，商家对香水的实际成本秘而不宣。商业调频电视台报道说，香水制造商往往用天然原料成本来解释高昂售价。不过，巴黎高等商学院市场营销学教授克雷茨却指出，欧洲法规禁用多种天然芳香原料，香水原料多是合成芳香原料。报道引用业内人士的话称，香水在零售端之前经历了层层加价。据介绍，香水出厂成本仅为售价的15%，加上广告营销费用后，约占售价40％，再计入分销商、零售商的利润，才能到达消费者手中。法国高等经济商业学院教授迪奥娜表示，对于部分消费者来说，购买大品牌香水是为满足一种梦想，“是难以企及的奢侈品牌的一部分”。另外，香水商家善于把“浪漫的嗅觉气味置于艺术品般精致的瓶子中”，这也从一定程度上吸引了消费者。

　　在现代世界，香水无疑是女人们的最爱，这种奇妙的液体，能让她们感到快乐、优雅、性感，冷静，或是她们所寻找的任何心情。

　　不过，香水可不仅仅深受现代女性的青睐。2003年，考古学家在塞浦路斯岛——希腊传说中爱与美的女神阿芙洛狄特的诞生之地——发现了一组半透明的雪花石膏瓶，里面还留存着一些芬芳的液体。考古学家认为，那是迄今为止世界上发现的最古老的香水。由此可见，女人对香水的热切追捧，至少从4000多年以前就开始了。

　　从古至今，香水市场都是奢侈品公司的兵家必争之地。市场调查报告显示，2018年，全球香料和香水市场规模高达527亿美元，预计到2024年，这个数字将增长到惊人的723亿美元！

　　香水的世界自然也不能免俗，对于那些一掷千金的贵妇人来说，只有最昂贵的香水，才能配得上她们的身份和地位。于是，一款款比黄金还贵的香水就应运而生了。

　　例如，被英国Victoria女皇指定为御用香水的Creed香水，150ml的香水售价超过1万元，每喷一下就等于喷掉78块钱。再如被香奈儿公司视为终极典藏款的香奈儿Grand Extrait系列栀子花典藏版香水，带有非常浓郁的栀子花香气，一滴就要250元。

　　世界上最贵的香水来自迪拜，它的名字叫做SHUMUKH，在阿拉伯语里是“当之无愧”的意思。

　　这款香水是由迪拜最顶级的香水大师Asghar Adam Ali所设计，并于2019年3月推出，其中包含印度沉香、檀香、土耳其玫瑰等香气。设计师还独具匠心地将珠宝和香水的艺术结合在一起，例如，在银色翻盖中镶嵌着顶级珍珠，瓶身的玫瑰金色调是由真正的玫瑰金和钻石粉制成，瓶身上那只镶有钻石的猎鹰是由重达38.55克拉的3571颗钻石，以及黄玉、珍珠、18K金及纯银等贵金属雕刻而成的。

　　这款香水的售价高达130万美元，约合人民币1000万元。换言之，一瓶香水就能在北京换一套豪宅，而且有价无市，其奢华程度可想而知！

　　不过，就好比最贵的酒不一定是最好喝的酒一样，在真正懂行的调香师眼中，这些昂贵的香水并算不上真正的好香水，其作用不过是用来向那些有钱的傻大款收智商税！

　　“真水无香”四字源自印度梵文，意思是将散乱的心神聚集一处，达到天人合一的境界。其中的“真水”二字，用来形容平静的身体状态与心灵境界，也常用于比喻一种清冷出尘的境界。而“无香”则指无色、无味，即平淡、清澈、无杂质、无垢尘。

　　一款香水如果能达到“真水无香”的地步，喷洒在身上，就如同月圆之夜步入空庭，清朗月光刹那间照遍全身、浸透肺腑，使用者将瞬间进入一种空灵脱俗的境界。

　　在一些高档香水的成分说明中，我们偶尔会看到一些几乎没有香味的花朵原料，例如樱花、兰花等。那么，这些无香之花的气息，是怎样在香水中体现出来的呢？

　　以樱花为例，它带有一点点水果的气息，一点点清淡的花香，但这些香气是非常淡的，很容易被赏花的人忽略掉。如果我们像日本人那样，将樱花的花瓣揉碎，放入唇齿之间轻轻咀嚼，也许就能体会到樱花的香味了。

　　兰花的香气也是一样，由于兰科植物花朵的传粉策略比较特殊，不需要释放出浓郁的香气，以吸引蝴蝶、蜜蜂进行传粉，故此，我们熟悉的绝大多数兰花，例如蕙兰、墨兰、寒兰、春兰等，都只带有一点飘忽悠远的淡香，如果不仔细嗅闻，是很难体会到兰花之香的。

　　由于樱花、兰花的香味是如此之淡，想大规模提取其天然香味成分用于香水制造的思路是行不通的，因此，调香师只能通过精密的仪器对其香味物质的化学成分进行检测和分析，然后采用相同或近似的香精原料来模拟自然花香。

　　不过，由于每个调香师对某种花朵的感知和理解不尽相同，调配香水的理念和手法也大相径庭。

　　例如，同样是表现“樱花”这个主题，有些调香师想表现少女的甜美，就会加强樱花的果香气息，有些调香师想表现晴朗春日天空下的繁茂花丛，就会放大花香的特征，还有些调香师想重现樱花大福（日本特产的一种红豆沙点心）的美食感，就会拿樱花香气中的杏仁感大做文章。

　　再如，同样是“兰花”主题，汤姆·福特品牌很著名的一款香水“黑兰花”，其创作理念就是奢华、、幽暗、馥郁和魅惑；YSL新款“Opium Orchidee de Chine”香水，用轻盈的花香搭配浓烈的东方辛辣调；梵克雅宝的“珍藏系列·兰花香草”则让兰花与香草、巧克力和杏仁私通，呈现出香甜浓郁的热带美食感；美国洗浴护肤品牌“Bath & Body Works”也有一款名为“魔力兰花”的香氛和沐浴露身体乳，其气味是具有脂粉感的花香，甜蜜而柔软。

　　由此可见，所谓“真水无香”，其实是“境由心生”，你所想象的香气是什么样子，它就会呈现出什么样子。但无论它以何种形式呈现，带给你和身边人的，都是美和艺术的享受——这既是女性本身具有的魅力，也是气味营造出来的魅力！

　　香水那么贵，却还是有那么多为它买单，一方面是确实喷了香水能给人带来愉悦感，不管是愉悦自己还是愉悦别人，另外一方面，女性之间都有攀比的心态，越是昂贵的香水越能体现主人的气质和优雅，这和买奢侈品是一样的，现在中国人越来越有钱，不多买些奢侈品怎么能体现自己的与众不同了，而香水厂家就正好利用了这部分的这个人性弱点来大肆赚钱。所以，香水是不是智商税，要看从哪个角度来看待这个问题！

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　　你真的喜欢、并且在经济能力之内的不算；但是，把并不怎么样的香吹得天上地下、你敢说不好闻就pua你是土鳖、靠营销手段洗脑顾客说香水是社交礼仪、喷了香水就直奔人生巅峰美女帅哥排队等，从而使顾客抱有不切实际的期待的，这种算！